Кога една компания има нужда от Финансов директор?
Бизнесът Ви расте, дори надминава очакванията Ви. Достигате обаче момента, в който си задавате въпроса „Колко далече може да стигнем?“, а не просто „Може ли да растем?“
Клиентите стават повече, екипът расте, реализирате рекордни обороти, получавате навременни финансови отчети, но достатъчни ли са те, за да вземете решение?
След като оборотът вече е в милиони не е достатъчно да знаете какво се е случило в бизнеса Ви вчера, а водещо е да предвидите какво може да му се случи утре.
Счетоводството отчита миналото, а CFO-то, чертае бъдещето.
Счетоводството отговаря на въпросите, какви са приходите, какви са разходите и колко е печалбата и колко данъци трябва да платим.
CFO дава отговор на следните въпроси:
Защо печалбата е такава?
Защо имаме приходи, но нямаме пари?
От кой продукт печелим и от кой губим?
Колко може да инвестираме и кога?
Как да увеличим стойността на компанията?
Ако нямате отговор на тези въпроси е време да се замислите дали някой от тези 7 сигнала вече не е почукал на вратата Ви.
1.Оборотът расте, но парите никога не Ви стигат.
Това е основен проблем на растящия бизнес. И именно тук Финансовият директор може да Ви даде отговор на въпроса – Къде са парите? – Когато ОПР отчета показва печалба, а банковата сметка е празна. Парите може да са в склада, във вземания от клиенти, в авансови плащания към доставчици или просто бизнесът ви расте прекалено бързо, а маржът ви е прекалено нисък, за да понесе този темп.
Едно CFО никога не пита - Къде са парите? А просто знае как да ги освободи.
Оборотът расте, но парите в банката не стигат? Спрете да се чудите къде е блокиран капиталът Ви.
Заявете анализ на паричните потоци със Space2F
2.Бизнес решенията ви са базирани все още на интуиция, а не на реални данни.
Когато стартираме бизнес, често сме доста ентусиазирани каква брилянтна идея имаме и колко успешен ще е той. В този момент всичко е базирано на нашата интуиция. Но когато решенията ни вече са в 7 цифрени суми, интуицията не е достатъчна.
Тогава CFO-то превръща идеите в сценарии, финансови модели, KPIs и проследява измеримо.
Интуицията остава важна, но вече е подплатена с данни.
3. Бюджетът ви няма общо с реалността? А защо?
Бюджетът не трябва да е Excel файл. Той трябва да е ясен модел, който да дава отговор на следните въпроси.
Какво планирахме?
Какво се случи?
Къде сбъркахме?
Къде успяхме?
Защо има разлика и на какво се дължи тя?
Какво очакваме да се случи във всеки един момент от сега до края на годината?
Какво трябва да променим сега?
Това се нарича проактивно управление. Защото бъдещето го моделираме ние, чрез нашите решения днес.
Вашето време е най-скъпият ресурс на компанията. Спрете да го харчите в попълване на Excel таблици и върнете фокуса си върху растежа.
Делегирайте финансите на външен CFO
4. Имате печалба, но знаете ли откъде идва тя?
Дори когато бизнесът ви е на печалба едни продукти са по печеливши от други, а някой дори могат да изяждат печалбата.
Не по-различна е ситуацията и с клиентите. Не всеки клиент си струва на всяка цена.
CFO-то трябва да направи анализ кой продукт е с най-висока брутна печалба.
Кой клиент е с добър оборот, но не плаща?
Кой пазар расте в следствие на прекомерни разходи за маркетинг?
CFO-то има за цел да изгради управленски отчети, на базата, на които мениджмънта да взема важните решения.
5. Колкото и добър да е Excel, той започва да се превръща в проблем.
Excel е чудесен инструмент, когато бизнесът се ръководи от един човек.
Когато обаче имате различни отдели като търговци, счетоводство, производство и други и всеки от тях си има собствен Excel и всеки от тях показва различни цифри, резултатът е подвеждаща информация, грешни решения и резултати разчитащи на късмет.
CFO-то изгражда инфраструктура, управлява внедряването на ERP, счетоводни софтуери и BI. Така базата за решения е винаги една и резултатите могат лесно да бъдат измерени и оценени.
Имате нужда от финансов директор, но не и от разхода за позиция на пълен работен ден? Вземете експертиза на най-високо ниво от Space2F
Поискайте индивидуална оферта за външен CFO
6. Отнема ви твърде много време да отговаряте на въпросите на банки, инвеститори или партньори.
Дошъл е момента, в които усещате, че може да растете повече. Парите обаче никога не са ви достатъчни. Тогава идва нуждата от банково финансиране, от капитал или нови партньори.
Всеки един източник на финансиране е добре дошъл, когато има идея и бизнес развитие. Тогава обаче не е достатъчно да покажеш един финансов отчет. Това е момента, в който е време за разговори с банките, за да намерите най-подходящия кредит за Вашите идеи, да намерите най-подходящия партньор и пътят, по който може да растете най-устойчиво.
Време е да намерите правилния финансов директор, за да облече идеите Ви във визия. CFO-то има за основна задача да преведе бизнеса на езика на капитала и точно неговата история дава отговор на каква цена ще получите финансиране, при какви условия и как ще изградите бъдещето на Вашия бизнес.
Каква ще е прогнозата за паричния поток утре?
Как ще обслужваме дълга?
Какво ще се случи, ако заплатите се увеличат с 10%?
А какво ще се случи, ако курса на долара падне спрямо еврото?
Каква възвръщаемост очакваме от инвестицията и колко е периодът на изплащане?
Искате да получите банков креди, но банките любезно ви отказват, без вие да дават смислено обяснение защо?
Защо не мога да получа банков кредит?
7. CEO-то вече повече от половината си работно време е CFO
Това е най-силният сигнал. Когато вместо да се грижи за развитието на бизнеса и продажбите управителят започне да прекарва часове в анализиране на разходи, планиране на паричния поток или бюджети, които никога не се реализират.
Когато собственика или управителя си казва, аз най-добре мога да управлявам парите на бизнеса си? Да това винаги ще е така, управителят има най-добър усет за развитието на бизнеса, но финансовата функция изисква време и отново управителят ще е лицето, което ще взема финалните решения. Но финансовият директор ще позволи решенията да се вземат информирано, без CEO-то да губи ценно време в анализи.
Когато времето на CEO-то е заето с финансово управление, то дружеството вече има финансова функция, но все още няма CFO.
Тогава е време да прецените, може ли вече да си позволим CFO? А колко Ви струва, че все още нямате? Колко пари губите, когато най-скъпият ви ресурс, а именно CEO-то изпълнява финансова функция.
Днес има много възможности за ефективни и гъвкави решения, като финансов директор като услуга.
Когато не знаете, колко полезна може да е тази ролята, може да опитате с малка инвестиция 20, 40 или 60 часа месечно. И сами да усетите ефекта и да си отговорите на въпроса струва ли си?
Бизнесът Ви е готов за следващата стъпка, но готови ли са финансите Ви за пред банки и инвеститори?
Изградете Вашия финансов модел с нас
Това е важната промяна в модерния бизнес. CFO експертизата, вече не идва с още една С-level позиция на пълен работен ден.
Моделът временен финансов директор позволява да получите експертен финансов съпорт за дни, седмици или месеци. Услугата е много полезна в ежедневието на един бързо растящ бизнес и особено нужна в условие на преструктуриране, инвестиции или нужда от финансиране.
Така компанията получава нужната финансова подкрепа без да променя структурата.
Често се среща мнението, че една компания има нужда от CFO, когато има проблеми. Факт е обаче, че когато една компания има големи финансови проблеми, тя обикновено е закъсняла с това да ангажира CFO и вече парите отдавна изтичат от нея.
Нуждата от финансов директор се появява, когато една компания порасне, когато пред нея има повече възможности, отколкото може да финансира и когато вече имаме алтернативна цена на капитала.
Тогава е време финансите да са не просто функция, а отговорност. Защото Финансите вдъхновяват бъдещето.
В Space2F помагаме на бизнеси от различни индустрии, не просто да структурират и разберат финансовите си отчети, а да ги превърнат в силно оръжие, с което да завладяват света.
Space2F - Where finance powers the future.
